ベテラン営業マンの仕事術
アルファポリス

ベテラン営業マンの仕事術

中高年営業マンは今こそ「経験」で生き残れ!
今日、中高年営業マンを取り囲む環境は、一段と厳しさを増している。リストラ、年下上司、テクノロジーの進化、体力低下、中高年鬱、彼らを追いつめる要因を数え挙げればキリがない……。そんな中高年営業マンのために、米国№1ビジネストレーナーのステファン・シフマン氏が、経験(=キャリア)を活かした仕事術を指南する。 失った闘争心を取り戻す方法、若者との接し方、具体的ノウハウから不安や苦悩の乗り越え方まで、激動の時代を生き抜くメソッドを紹介!
■単行本 ■定価1,400円 + 税 ■2014年07月01日発行
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  • 本書の内容(目次)

    第一部

    まず現状を認識しよう




    第1章 ある営業マンの物語

    第2章 私の理論の科学的裏付け

    第3章 営業マンとはどんな人

    第4章 鏡に映った自分

    第5章 精神的疲労

    第6章 まとめ:これまでの道のり、このさきの道のり





    第二部

    若い営業課長と若いクライアントに勝つ方法




    第7章 若者と仕事をするということ――若者はクライアントと思え

    第8章 新任の若い営業課長

    第9章 若いクライアントとどう付き合うか

    第10章 やってはいけないこと





    第三部

    経験を活かそう




    第11章 初心に返ろう

    第12章 リフレッシュしよう

    第13章 自分の価値を知ろう

    第14章 大いなるアイデア





    第四部

    活力を取り戻そう




    第15章 顧客リストに頼って暮らすこと

    第16章 自分自身に打ち勝とう

    第17章 明日はかならず来る(愛の鞭の章)





    第五部

    知恵を使いこなそう




    第18章 二十一世紀の営業

    第19章 新規顧客の開拓

    第20章 まとめ





    第六部

    新しい仕事を探す




    第21章 企業再編の良い面

    第22章 あなたにふさわしい仕事――最初の一歩

    第23章 十二人の力

    第24章 面接にこぎつけるために

    第25章 面接

    第26章 新しい仕事

    第27章 期待に添う





    第七部

    キャリアパス




    第28章 メンターになろう

    第29章 管理職になる

    第30章 コンサルタントになる

    第31章 キャリアを変える

    第32章 初めに