「悪魔合体」は炎上ではなく戦略？メルカリ×駿河屋提携の先にある越境EC構想

●この記事のポイント
・Xで「悪魔合体」と話題になったメルカリ×駿河屋提携。その真意を取材すると、越境取引900億円規模へ拡大する中で、日本のホビー・エンタメを「信頼の流通インフラ」として世界へ届ける戦略が見えてきた。
・メルカリは駿河屋との提携を「最重要戦略」と位置づける。数千万点の在庫と鑑定力、AIと越境ECを組み合わせ、真贋不安が残る海外市場で「安心して買える日本文化」の確立を狙う。
・海外で高まる日本アニメ・ホビー需要。その一方で流通の信頼不足が課題だった。メルカリ×駿河屋は台湾・香港から展開を始め、リアル店舗も視野に入れた新たな世界展開モデルを構築する。

「悪魔合体」「駿河屋とメルカリ」──。12月17日、X（旧Twitter）上でこのワードがトレンド入りした。ホビー・エンタメ分野で圧倒的な在庫量と鑑定力を誇る駿河屋と、国内最大級のCtoCマーケットプレイスであるメルカリ。その資本・業務提携は、驚きと期待、そして一部には戸惑いをもって受け止められた。

　一見すると異質にも映るこの組み合わせだが、BUSINESS JOURNAL編集部の取材に対し、メルカリは「話題先行の提携ではない」と強調する。むしろ今回の決断は、同社が描くグローバル戦略の核心に位置づけられているという。

●目次

• 越境取引900億円時代、その7割を占める「ホビー・エンタメ」
• 「日本の宝を、不透明な市場から守る」という発想
• 海外市場の壁は「人気」ではなく「信頼」
• 台湾・香港から始める「成功モデルづくり」
• AIが支える「数百万点」のグローバル流通
• リアル店舗は「文化を体験する場所」

越境取引900億円時代、その7割を占める「ホビー・エンタメ」

　編集部の取材に対し、メルカリは今回の提携を次のように説明した。

「今回の提携は、メルカリがミッションとして掲げる『新たな価値を生みだす世界的なマーケットプレイスを創る』ための最重要戦略です」

　背景にあるのは、同社の越境取引の急拡大だ。過去3年で取引額は15倍に成長し、現在は年間約900億円規模。そのうち、約7割を占めているのが、日本発のホビー・エンタメ商品だという。

「この爆発的な需要に対し、数千万点の在庫と3,000万件超の商品カタログデータ（順次拡大予定）、そして高度な鑑定眼を持つ駿河屋さんとの連携は、今後グローバルに展開していく上で欠かせない要素だと思います」

　需要はすでに世界中に存在する。しかし、それを“正しく届ける仕組み”が足りていなかった。メルカリはそのギャップを、今回の提携で埋めにいく構えだ。

「日本の宝を、不透明な市場から守る」という発想

　SNS上では「悪魔合体」といった刺激的な言葉が飛び交ったが、メルカリの受け止めは冷静だ。

「一部のSNSでの内容については、社内でも単なる話題性にとどまらず、お客さまにとってより良い体験を実現することを重視しています」

　同社が目指すのは、規模の拡大そのものではない。

「この提携により、日本国内の確かな鑑定基準に基づいた商品を、メルカリのテクノロジーで世界へ繋ぎます。『日本の宝（コンテンツ）を、不透明な市場から守り、正しく世界に届ける』。この信頼のインフラを構築することこそが、今回の提携を通じて実現したい世界です」

　海外市場では、需要の高さとは裏腹に、真贋や価格の妥当性に対する不安が根強い。だからこそ、鑑定と流通を一体で設計し直す必要がある、という発想だ。

海外市場の壁は「人気」ではなく「信頼」

　メルカリは、日本のアニメやゲームカルチャーの広がりについて、次のように分析する。