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潜在需要
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経営学用語。潜在ニーズとも言う。「お客さん自身が何を欲しいのか分かっていない(情報不足)」というような需要。
自動車を普及させたヘンリーフォードの名言に「もし顧客に、彼らの望むものを聞いていたら、彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう。」というものがあるそうですが、これも潜在的需要に応えたという話ですかね。
お客さんが「速い馬が欲しい」と言っても、言葉通りとは限らない。馬ではなく自動車で期待に応えたということですね。
自動車を普及させたヘンリーフォードの名言に「もし顧客に、彼らの望むものを聞いていたら、彼らは『もっと速い馬が欲しい』と答えていただろう。」というものがあるそうですが、これも潜在的需要に応えたという話ですかね。
お客さんが「速い馬が欲しい」と言っても、言葉通りとは限らない。馬ではなく自動車で期待に応えたということですね。
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