無頼・証券マン、哲二

７話：哲二の外勤営業

　しかしオイルショックを契機に脱石油、省エネルギーの気運が高まり、新しい技術が芽生えるきっかけにもなった。その後、１９７３年１２月３日にトヨタ株が下げてるのを見て女房の口座を使い１５７円で１万株、１５７万円で買いを入れ購入し残金が７４３万円となった。もちろん、このトヨタ株の買いという情報をリベート契約してる人達にも連絡し１６０円で株を買わせた。

やがて１９７３年が終わり１９７４年を迎えた。今年も初詣でに出かけて家内安全、商売繁盛、子供の健やかな成長を祈願して来た。１９７４年１月４日から仕事となり忙しい日々が始まった。寒い日が続き女房も子供も部屋を出ずに小田が仕事帰りに食材を買って帰る日々が続いた。

　寒さが和らぎ３月になり奥さんも外に出かけるようになった。日曜日には小田も女房と子供を連れて池袋のデパートに行って買い物に出かけるようになった。

　やがて５月、梅雨が明けて、夏になるとマンションの風呂場で長男の健一を小さなたらいに入れてプールのようにてやると、喜んで水遊びを楽しんだ。夏が過ぎると秋風がふき涼しくなってきた。１９７４年１０月５日にソニー株を４９０円で４千株買い残金が５４７万円となった。その情報をリベート契約をしている客に連絡を入れた。

その後、急ぎ足で１９７４年が過ぎて１９７４年が終わり１９７５年を迎えた。１９７５年初詣でに行き、家内安全、商売繁盛、子供の健康を祈願して来た。その後、おせち料理を食べてる時に奥さんの具合が悪くなり１月５日、産婦人科で子供ができた頃がわかり出産予定日が１９７５年５月２０日と
教えられた。

　その後、今年は新規開拓を命ぜられ下町を自転車で訪問して証券口座を１つでも多く獲得する仕事をさせられた。外勤が増えたせいか３月になると身体が締まり精悍な顔つきになった。２，３、４月と顧客開拓で２０人の新規顧客を獲得でき、仕事のコツもわかってきた。

　一番落としやすいのが、裕福そうな高齢者をおだてる作戦が有効だった。５月１８日に奥さんが近所の産婦人科に入院して女の赤ちゃんし、小百合、小田小百合と名付けた。愛くるしい顔で大きな泣き声を上げていた。　その後も、小田は５，６，７月と訪問を続けて３０人累計で７３人の
新規顧客ができたので、この仕事を終了した。

　その後は内勤で電話作戦で顧客の意思で株取引をさせる作戦をたてて、小田が上がりそうな銘柄についてどう思いますかという質問をすると株に興味ある人は、必ず２-３銘柄を注目しているので、○○株、そろそろ上昇すると
思うんだけれどと言わせて買わせるのだ。決して、こちらからコメントせずに、○○さん、すごいところに目をつけましたねと、おだて上げると買ってくれる場合が多い。

　たいていの場合は、読みが外て、すぐ売りを入れる場合が多い、その時に、ついてなかったですね、でも、きっと、またチャンスがあるから、積極的に行きましょうという。そうして売買回数が増えると自動的に手数料がタクシーメーターのように積み上がってくる仕組み。