ざまあ～が終ったその後で BY王子 （俺たちの戦いはこれからだ）

３６話 紅茶とバラの日々 ２

　７月の残りと８月は商人たちとの話し合いで終った。
アルバトロスの石鹸販売の為の委託商人たちは大分組織化され、来年は早くに動けそうだ。
オリーブ油はもう買い付けないが、９月からは夏前に国外で注文を取ってきた分を持って再度商人たちが国外へ出発する。今回は高級石鹸も解禁となるので彼らは張り切っている。

　俺は９月の半ばからはまた例の寒村へ行く。もう寒村でもないけれど。そして兄上の口利きであの領地は俺の物になった。十名の兵士を常駐させて、見張りをさせているが他は何もしない予定だ。

　あの海で海草獲り、南の領で石鹸作り。今回はフローラルな石鹸も作ったがあとは変わりなし。２月の半ばには全て終った。なかなか要領が良くなったものだ。

　石鹸は１月の半ばには出来始めていたので、騎士たちがマジックポーチを使って商人たちに届け、最後の石鹸が出来上がるころには、国の南、東、西の地域には届け終わっていた。北は雪がまだ解けていなかったが、俺が地図アプリを使い半月以上かかって無事手元に届けた。終るころには３月初めとなっていたので、受け取ったとたんに彼らは売りに出かけた。

　今年もなんとか先回りできたようでよかった。
値段の方は変わらず銀貨２枚だが、侯爵はどこまでさげられるだろうか？もしこちらよりも低い値段を付けてきたら、金額ではなく品物を余分に渡すことで対応するようにいってあるが、どうなるだろうか？
昨年俺が回った場所はまた俺が回っている。一番侯爵とぶつかりそうだからだ。臨機応変にしたい。

　何もなかった、昨年は俺たちの後に来たフィーゲル領の御用商人たちだが誰も買おうとしないので、怒り狂っていたが一週間ほどで他の場所に移ったそうだ。
そして今年もまだ伯爵領には来ていなかったのでスムーズにいったし、来ていた所も値段を下げようともしないので、俺たちを待っていたそうだ。
よくわからん？

　王都の母上のところには卵石鹸を今年はクリーム色を加えて献上している。店にも当然のように置いてある。
５月に王都に戻ったときは大まかなことは終っており、細かい調整が残っていた⇒これがとても時間を喰う事は皆様ご存知の通りである。

　前世と変わらぬ日々、でも周りの反応が違う。気をつけなくては、ここは常識の違う異世界だ。

　だって値下げをしてこない。おかしくないか。昨年の宮廷では終始不機嫌だったと聞いているが、それは織り込み済みだ。というかあれで機嫌のよい人がいたら見てみたい。
安い製品が出たら、対抗して下げるのがセオリーだろ。それかコネだよな。

　再会したセバスチャンの入れてくれた紅茶を一口飲んでから、俺は真っ先にそれを聞いた。

「なっ、おかしいだろう。お前もそう思わないか？」

「お言葉を返すようですが、私はそうは思いません。
彼は損失を避けただけだと存じます」

「はっ？何を言っているのか分からないのだけれど・・・」

「ジルベスター様のように商いの天才は行き着く道が自然と見えるものです。でも凡人は違います」

　いやいや、そんなことを言われても、今回俺は大失敗をして、不良在庫の山を築いているし・・・

「天才は往々にして途中の道筋が見えないものですから、私が説明いたします」

　ぜひお願いします。俺もその道筋とやらが知りたい。

「かの侯爵閣下はこの７，８年、石鹸を売って、確実に儲けを出していました。
８年です、その間変わらなかったことが急に変わってもすぐには対応できないものです」

　えっ、１年あれば充分だと思うけど、違うの？

「もし安く売れば、１０万の儲けが５万になってしまいます。
それは損が目に見える形で表れることなのです。
売らずにそのまま置いておけば１０万だと思っていられます。
石鹸は何年も保つものだと聞いております。売り急ぐ必要もないものです」

　そっから違うよ。毎年出てくるのだから、今年の分は今年に売らなきゃ、不良在庫になって、損金を計上しなきゃならなくなるんだよ。

「今年も売れなかったことで少しは考えられるとは思いますが、さほどの値下げはされない気がします。
あまり損を見たくないのは誰しも同じですから」

　いやいや、もう損はでているから！帳簿上に盛大に出ているから！

「それより２年続けてですから、商人との間に揉め事が起こっていると思われます。
侯爵閣下が石鹸を商人に売られたのか、ジルベスター様がなさったように託されたかで結果は違ってまいりますが。
お売りになられたのなら、商人の大損、託されたのでしたら閣下も商人も儲けを得られなかったのですから」

「それは大金過ぎて、一部ならともかく、全部の買い取りはしていないと思うよ」

　俺は経済に対する感覚が未熟？未発達？幼稚？すぎて言葉もないんですけれど。でも、まさか、これは一部の人たちだけだよね。いくら脳筋とはいえ、うちのオリバーはここまで酷くないよね。エリオン？あいつは大丈夫、黒いから。

「あの、さすがに全部の人がああではないですよね・・・」

「はい、閣下はプライドが高くて、お年を召していらっしゃいますから」

　セバスチャン、お前も同い年に見えるのだけど・・・いえいえ、なんでもありません、セバスチャン。

　しかし、そうか来年が勝負か・・・・・マルコリアさんたちにも護衛を増やすようにいっておこうかな。


　秋口に国外に交易に言っていた商人たちの代金は５月初めに、今年の国内外の売却代金は７月の初めまでに清算された。


　秋口の分は国外のみで棒石鹸２０万本、高級石鹸４千個、計４１億６千万　　税金は販売価格に上乗せ　販売促進用に売りつけ数の１割を上乗せ、これはこのまま変えないつもりだ。

　７月分の精算は棒石鹸６０＋５０＝１１０万本　国外の伸びが著しい。高級石鹸は８千＋８千＝１６千個
計税抜き後　２０８億と６億８百万だ。

秋と春を合わせて、トータルで粗利約２５０億だ。これも兄上と半分づつ分けよう。