後継社長奮闘す

第四章 勝てる戦いを実行する

「&」と「×」で実行する①

「&」と「×」
達社長が掲げるビジョン
「元気な街をつくる」に
不可欠な経営実行キーワードだ。

「&」は、アンドビジネス
「×」は、かけ算価値  である。

先ず、「&」。
一言で言えば、新たな事業を
立ち上げ、確立しようと言うことだ。

企業や公共などの建築、土木中心の
いわゆる伝統的な建設会社だった、
達社長の会社。

一方、街をつくる視点に立てば、
暮らしに関わる領域は
不可欠なことから、
不動産仲介や売買などの不動産事業と
戸建て住宅事業への参入を決断した。

しかし、ノウハウがない。
自らの力で、0からの立ち上げも
検討したのだが、
人材も時間もないと判断。

事業ノウハウとブランドを
一定のロイヤリティで提供してくれる
フランチャイズビジネスへの
加盟を通じ、
不動産、住宅という２つの事業を
立ち上げる決断をした。

ビジョン共有合宿で、
フランチャイズ加盟もありだと、
話していたのだが、

案の定、
フランチャイズ加盟について、
父の代からお世話になる役員陣には
相当反対された。

加盟金や店舗投資など初期投資が
大きな事もある。

加えて、
「例え、一事業と言えども、
自主独立でやってきた会社が、
どこかの傘下に入るのは、
やるせない」。

気持ちは察するに余りある。

しかし、「元気な街をつくる」
ビジョン実現に暮らし領域の事業は
不可欠であり、自前で難しい事を
粘り強く説得。

結果「賛成は出来ないが反対しない」
と言う、いかにも日本的な形で、
折り合いをつけ、
なんとか２つの事業をスタートさせる
承諾を頂けた。

達社長、
このフランチャイズ選びで、
特に重視したのが、
フランチャイズビジネスを
展開する企業の理念や価値観に
共感出来るかであった。

「ノウハウを買うのではなく、
パートナーとなる」が大切だと
考えていたからだ。

半年以上の歳月を要したが、
幸い、先輩経営者や、
異業種の経営者仲間、あるいは
顧問税理士などを通じ、
パートナーに相応しい先を
選定する事が出来た。

改めて相談できる「賢者」がいる事の
大切さも実感した。

フランチャイズビジネスの事業創造。
カギは２つ。

一つは、
達社長自身が事業立ち上げに 
直接関わること。
もう一つが
「素直に成功したやり方を受け入れる」
にあると考えている。

成功が約束される訳ではないが
失敗の大半は、基本を疎かにした
我流にある。

多くのフランチャイズビジネスに触れ
そう確信したからだ。

従って、
事業責任者も、あえて経験者の
中途採用を行わず、
社員の中からやりたい人に
リーダーを任せることにこだわった。

二年は素直に実行し、
三年目には事業として、
成り立たせる。

達社長は固く決意した。