日本市場はユニクロだらけになる…私が提唱する東京ショールーム戦略とは

　そして、そのブランドの中核にいるのが｢Tokyo｣だ。アジアの人と話をすれば、｢Tokyo｣という言葉が持つブランド力を感じることが多い。あのユニクロも銀座店舗には｢ユニクロTokyo｣があり、Tokyo baseというアパレルは純国産の服をアジアで販売して成功している。立派な上場企業は、すべてのブランドに｢Tokyo｣という名前を冠にしている。

｢Tokyo｣が醸し出すイメージは、こんなものだろう。無駄がないミニマリズム。素材感、原材料が持つ色や風合いを大事にし、人が見ないところでも丁寧な仕事をしている。デザインでいえば、モダン・コンテンポラリーといって、近代的で近未来を映し出すスタイリッシュなラインなどだ。

　私には、はっきりと｢Tokyo｣が持つイメージが見える。この｢Tokyo｣をファッション化し、｢Tokyo｣の青山、代官山、大手町などをファッションシティとしてイメージ想起させる。上記の｢売らないお店｣のショールーム化なら、｢Tokyo｣をショールームシティーとするわけだ。そして、成長著しいインドネシア、インドなど、爆発的に人口が増えている国に販路を拡大する。商社や政府などが共同で、そのルートをつくりアパレルが海外で成功できるような手助けをする。私にやれといわれればやってもよい。これが、“Tokyoショールーム戦略”の全体像である。

（文＝河合拓／事業再生コンサルタント）