【リベンジ】騙したアイツを許さない～裏切り男を社会的に抹殺します～

第66話 マーケティング理論を逆手にとる

「ハヤミさんが言った『自分よりも力のある人間をねじ伏せようとするなら、そいつよりも圧倒的な地位や権力、強力なパイプやお金、もしくは失脚させられるだけのネタが必要だ』って言葉、覚えてる？」

レナは
「25％から切り崩すって、どういうこと…？」
そう質問していたはずなのに聞き返されていて
「…え？」
思わず変な声を出して驚いた。

「覚えてはいるけど、それが25％と何か関係があるの？」
「もちろん」

「う～ん、全然わからない」

「捩じ伏せようとしている人間が自分よりも圧倒的な地位や権力、強力なパイプやお金がある場合、それに見合うだけの財力や権力を手に入れるのは時間がかかる。それよりも簡単な方法が失脚させるネタを探すこと」

「…う～ん？」

「5％の顧客離れを防ぐことで25％の利益率が改善されるといわれる5対25の法則っていうマーケティング理論があるんだけど、知ってる？」

「全然。まったく」

「そっか、そっか。ちなみに1対5の法則というのもあってね、これは既存の顧客を維持するより新規の顧客を獲得しようとした場合に5倍のコストがかかるって法則。この2つの法則を逆手にとって、ニシジマ重機建設から既存の顧客を離脱させるために相模を陥れる」

「…え？ぜんぜん意味がわからない」

「つまりどちらの法則も逆を返せば、既存客を失うことは事業にとって大きな打撃を与えるってこと。だからこの法則を逆手にとって、まずは相模を陥れるのが最適。25％の利益が左右されるって大きいから」

「コストの話とかは理解したけど、どうしてその話と相模さんがつながってくるわけ？」