裕福な同居人

１話：夜間大学出て営業マンへ

　池田松男、東京と立川市で１９５１年８月１４日に生まれ、両親は専業農家で、くる日もくる日も畑に出て夜遅くまで仕事をして帰ってきては売れ残った野菜と、家で飼っている鶏の卵を使った卵焼きか、朝は、卵かけ御飯という生活であった。　そのため成人した頃には、卵が苦手になる程食べさせられた。

　あわせて野菜も苦手になった。そんな生活のため、家は貧しく、高校を出でも、簡単に大学に進学という訳にはいかなかった。それでもアルバイトをしながら中央大学の夜間部に入学し５年間かけて経済学部を卒業した。昔から話が上手で近所でも、多くのおばさん方に可愛がられていた。

　人なつっこい笑顔が人気だったようだ。そうして、人と話をする仕事、営業、セールスの道を選んでＮ保険の営業部に１９７５年４月入社しセールス活動に従事するようになった。

　する、彼の笑顔と愛嬌で次々と保険の契約を取ってくるようになった。成功したときの状況や、成功した理由など、セールスの時の状況を克明にメモして、営業報告書として、多くのノートを書き上げていった。そうすることにより失敗例を克服する努力を欠かさず日夜、

　営業活動に邁進していった結果３年目にして多摩営業所での契約件数トップになった。その後、ある企業の山北社長から釣りに誘われ餌をつけたりして手伝っていた。連れたときは手をたたき、社長のご機嫌を取っていた。

　船が岸に戻って時、今回の働きに報いてやるために保険の契約をしてやろうと言われ、来週訪問まで、一番有利な商品を盛って来なさいと言われた。次週、訪問したとき奥さんに守備範囲の広い健康保険と死亡保険の入った商品を提案して税金控除にもなるので社長にも有利だと訴えた。そして大口の契約をとれた。次の契約を取るために何故、成功したかを、細かくメモしておいた。

　次に死亡保険だけだと片手落ちだと説明して周り、健康保険＋死亡保険をPRして回った。そして、そのPRが当たり、大口の健康保険＋死亡保険の大口の契約をたてつづけに１０件契約に成功。　新規開拓のため、一日、１０件以上の新規訪問先の訪問する事を心に誓って新規先でも松男にあいそうな、お客にターゲットにして攻勢をかけ、新入社員や最近結婚した社員や健康保険や死亡保険に入っていない人の情報をもらって回った。

　そうすると気の弱そうな最近、結婚した２６歳の男性にもし病気や怪我で入院、手術したときの費用を見せて、そう言う費用を補償する契約をすすめて、契約を取ると残り２人の最近結婚も根こそぎ契約をとった。契約してくれた人にお土産を持って行き契約をとれるたびに情報をくれた馬の合う人に、見つからない様に、お土産を欠かさず持って行った。

　数日後、以前、釣りにお供して契約してくれた、山北社長からの電話でお得意さんの接待を手伝ってくれないかと言われ呼ばれた。指定された時間に行くと餌を５つの小箱に分けて接待する人に分けて欲しいと言われ、すぐに分け始めた。その中で一番長老で実力者の今井光男社長が目が悪いので餌を上手につけられないので、つけてやって欲しいと言われ、了解した。

　２０分後、今日の乗り合い船のメンバーが揃った。最初にホストの山北社長が挨拶して船に乗り２０分して釣り場に到着して池田松男が今井社長が餌つけに苦労してるのを見て、お手伝いしますと言い目だけは良いのでと笑いながら言うと、じゃー頼むと答えた。

　餌をつけて１５分後、竿がしなり大物の予感がした。それを見て池田が間髪を入れず、わーすごい引きですねと言った。笑顔で釣ってからだと返した。　１０分位して、引きが弱くなったので、どんどんリールを巻き、大きな魚影
が姿を現し、大きな真鯛だったので、今井社長は大興奮、真鯛だーと叫んだ。

　最後はゆっくり、あげたところを、たも網で池田がすくい今井社長の所へ持ってきた。３０ｃｍ越の大きな真鯛で、大喜びだった｡今井社長が、池田に向かって、あんたは福の神じゃといって肩をたたいてくれた。また、餌をつけて、釣り糸を投げれた。他の人達は、鰺やタコが多く、なかなか大物は釣れなかった。

　そのうちまた、今井社長に当たりがきた、先ほどのような強い引きではないが結構つよい引きで一度、糸を緩め、
魚が疲れるのを待った。１０分位で弱ったようで急いで糸を巻いてみると黒い斑点の模様で石鯛かイシガキダイのようだと船長が言った。

　あげてみるとイシガキダイであった。珍しい魚を釣りましたねと船長に言われた今井社長が、いや、まぐれですよとうれしそうに笑った。それを見ていた山北社長が鯛２匹ですか、すごいですねと誉めると、まんざらでもなさそうに、今日は君の連れてきた池田君が僕の福の神だと言った。

　また連れてきてよと言ってくれた。そして３時間が過ぎて船宿に帰って解散となった。今井社長が池田に名刺頂戴と言い僕の会社にもセールスにきて良いからと言ってくれた。その代わり、また一緒に釣りをつき合ってくれよなと肩をたたかれ承知しました、またお供しますと笑顔で答えた。

　数日後、池田が今井社長の会社を訪ねた所、歓待してくれ、我が社は、今も、発展中で、首都圏中心に横浜、東京、世田谷、川崎、大宮、千葉に支店があると話してくれた。そして私が釣り好きなので、釣り同好会もあるので、良かったら参加しないかと誘われた。

　是非お願いしますと言うと釣りの日が決まりしだいFAXを入れるよと言ってくれた。そうして、仕事の邪魔にならない程度で、挨拶して良い、また昼休みに若い社員が出てくるから営業活動して良いよと小さな声で、そっとささやいた。昼休みまで待って若い社員さん2人に名刺とパンフレットを渡した。

　彼らが、まだ保険は入ってないんだけれど私にあった商品を紹介してと言われ、次回、おすすめの商品のパンフレットして欲しいと言われた。年齢、既婚、未婚、近い将来結婚の予定、親との同居か否か、車持ってるかなどを数分で聞きメモした。

　数日後、再び、昼頃に今井産業を訪問して保険商品の企画を依頼された２人に、それぞれ３つの商品のパンフレットとその特長、支払い金額と保証金額がわかる書類を渡して、検討してくれるようにお願いした。それを見ていた今井社長が一緒に昼食に行こうと誘われ、お供した。その席に、会社の釣り同好会の会長の吉本営業部長がおられ紹介してくれた。すると彼が社長の福の神ですかと笑いながら言った。