商談が楽しくなる！　モノが売れる！　営業マンの自己心理改革　営業の考え方がガラッと変わる20の法則

「頑張っているのに成績が上がらない」「実は人と話すのが苦手」「営業の仕事が自分に合っている気がしない……」。そんな思いを抱えている営業マンは意外に多いのが現実だと著者は言う。本書では、これまで8000人以上の営業マンを相手に研修やコーチングを重ねてきた著者が、そこで培ったノウハウをフルに活かして、営業マンの自己心理改革術を指南。営業という仕事を「行動心理学」や「心理法則」から捉え、営業マンとしてワンランクアップできる営業術を20のテーマで紹介する。アルファポリスビジネスの人気連載『すぐに使える営業の心理学』が待望の書籍化！

■単行本　■定価 1,430円（10%税込）　■2019年3月27日発行
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本書収録の記事

本ページでは連載『すぐに使える営業の心理学』の一部をご覧いただけます。続きは書籍にてお楽しみください。

二流の営業マンは売って終わり、一流は売ってからが始まり――「エスカレーター効果」 トップセールスマンが必ず持っている「20%の余力」――「パーキンソンの法則」 ダメな営業マンほど「言った・言わない」の問題を起こす――「ロジカルコミュニケーション」 優秀な営業マンが、常に新規顧客の開拓ができている理由――「ハロー効果」 トップセールスマンは、どうして相手を不快にさせないのか――「アサーション」 顧客が「次もあなたに会いたくなる」営業術――「1:5の法則と5:25の法則」

著者プロフィール

大岩俊之 Toshiyuki Oiwa

理系出身で、最新のエレクトロニクスを愛する元営業マン。大学卒業後、電子部品メーカー、半導体商社など、4社で法人営業を経験。いずれの会社でも、必ず前年比150%以上を達成。200人中1位の売上実績を持つ。独立起業を目指すなか、「成功者はみな読書家」というフレーズを見つけ、年間300冊以上の本を読むようになる。独立起業後、読書法やマインドマップ、記憶術などの能力開発セミナー講師をしながら、法人営業、営業同行、コミュニケーション、コーチングなどの研修講師として、7,000人以上に指導してきた実績を持つ。年間200日以上登壇する人気講師として活躍している。主な著書に、『格差社会を生き延びる〝読書〟という最強の武器』（アルファポリス）、『読書が「知識」と「行動」に変わる本』（明日香出版）、『年収を上げる読書術』（大和書房）、『1年目からうまくいく！　セミナー講師超入門』（実務教育出版）などがある。

大岩俊之の既刊紹介

口下手でもトップになれる営業術
アルファポリスビジネスの人気Web連載「入社1年目の営業スキル」を書籍化。「上手く話せない」「説得できない」「物が売れない」など、自身の営業スキルに不安を持つ読者をターゲットとし、営業を基礎から学ぶことで、口下手な営業マンでもトップセールスを叩き出す人材に昇華させるスキルを27のテーマで解説。「私も自分に自信がない営業マンだった」と語る著者は、いかにしてトップセールスマンにのぼりつめたのか、実体験に基づいたノウハウをわかりやすく5章立てで展開する。
■単行本　■定価 1,430円（10%税込）　■2018年2月28日発行
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格差社会を生き延びる〝読書〟という最強の武器
現代社会で本当に必要とされる人間になるためには、実は「読書」が不可欠。というのも、読書をすることで「知識」と「教養」を得ることができ、これが昨今の格差社会で生き残るために最も大切な要素だからだと著者はいう。本書では「成功者はみな読者家である」というテーマを軸に、読書が持つ魅力と、その読書で得たものを確実に自身の力に変える具体的な読書術も深く解説する。
■単行本　■定価 1,650円（10%税込）　■2016年9月30日発行
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