アップル税30％時代は終わるのか…「スマホ新法」で日本のアプリ市場は変わる？

「アップルは世界で足並みを揃えた対応を好む傾向があります。日本でも外部決済容認と同時に“アプリ配布料”“API利用料”(仮称)のような新コスト導入が濃厚です」（ITジャーナリスト・小平貴裕氏）

シナリオ②：外部リンクを許容するが、UI上は“わかりにくく”する

　欧州・韓国では、外部リンクを利用する際に、ユーザーに大量の警告表示を出すことで（例：「このサイトに移動すると安全性が保証されません」など）、実質的に“ストア課金が無難”という空気を作っている。日本でも同様のUX調整が行われる可能性がある。

シナリオ③：ストア側の還元キャンペーンなどで、アプリ企業の離脱を抑制

　特にゲーム業界はストア内での露出、ランキング、広告効果が極めて大きいため、企業側もストアを離れにくい。アップル・グーグルはストア内の優遇施策（手数料減免、プロモ枠拡大）などで、囲い込みを強化するだろう。

ゲーム企業・アプリ提供企業、行政の動き

　現状、国内の大半のゲーム企業は、ストアとの関係性を重視して慎重な姿勢を崩していない。

「外部決済に移行してアップルの検索順位で不利になれば、新規ユーザー獲得が難しくなります。実質的に“空気を読む”必要があるのです」（前出・ゲーム会社幹部）

　ただし、手数料負担が利益を圧迫してきたのも事実であるため、大型タイトルの一部が外部決済への誘導をテストする動きは本格化する可能性がある。

　音楽・映像サブスクなど、アプリ外でのユーザー接点を持つ企業は「自社決済に誘導しやすい」ため、新法を歓迎する傾向にある。

　政府は、今回のスマホ新法を「国際的な潮流の中での日本版規制」と位置づけている。欧州のDMA、米国の反トラスト訴訟などと同じ方向性だが、日本はより“競争促進”に軸を置いている。

「欧州のDMAは厳しい反面、企業側にとって制度が複雑で、結果としてユーザーが混乱している面もある。日本の制度は比較的シンプルで、アップルとグーグルが世界動向に合わせて対応する余地を残している」（小平氏）

一般の生活者への影響は？

① ゲーム・アプリの“実質値下げ”が起きる可能性

　外部決済が普及すれば、手数料30％が削減され、その分“ユーザー価格に転嫁”する動きが出る。ゲームアイテムの価格が数％～10％程度値下がりする可能性もある。

② 月額サブスクの割引キャンペーンが増える

　動画配信、音楽配信などはアプリ外決済に誘導しやすいため、「外部決済なら実質◯％OFF」といったキャンペーンが増える可能性がある。

③ 逆に“ストア課金は高い”という構造が可視化される

　ユーザー側の「損得」意識が変わることで、アプリ市場の慣習が大きく揺らぐ。

④ ただし、セキュリティリスクの議論も再燃

　外部リンク誘導は、フィッシング詐欺や偽サイト誘導の温床になるという指摘もある。
　専門家からも次のような懸念は根強い。

「ユーザーの決済動線が複雑になるほどリスクは高まります。ストア決済の利点は“安全性”にありました」（小平氏）

“ポスト・アップル税”時代の構造変化

●アプリストアの地位は相対的に低下へ
　外部決済が普及すれば、アプリストアは「アプリの配布場所」としての役割が強まり、決済・収益モデルの構造が変わる。

●中小アプリ企業の参入ハードルが下がる
　30％の中抜きがなくなれば、スタートアップでも収益が確保しやすくなる。

●アップル・グーグルは“囲い込み戦略の再構築”へ
　新たな収益源として、API利用料、広告枠の拡大、開発者向けサービスの有料化など、新モデルが登場する可能性が高い。

●“外部決済エコシステム”という新しい争奪戦が起きる
　外部決済が広がれば、決済代行企業、EC基盤企業なども新しい市場機会を得る。

　スマホ新法によって、表面的には「外部決済解禁」という大きな変化が起こる。しかし、その影響は一気に市場を激変させるものではない。アップル・グーグルは法の範囲内で“巧妙な制御”を行い、アプリ企業も巨大プラットフォーマーとの関係を維持したいという思惑がある。

　ただし、日本政府が世界に先駆けてスマホ市場の課題を明確に指摘し、競争促進の方向性を示したことは大きい。これにより、外部決済、値下げ競争、中小アプリ企業の参入など、ゆっくりと、しかし確実に市場の地殻変動が進む。

　生活者のスマホ体験も、アプリの購入方法、価格、セキュリティ意識などが変化していく可能性が高い。

　12月施行のスマホ新法は、単なる“アプリ課金の話”ではなく、日本のスマホ市場、ゲーム産業、デジタル経済の構造を揺さぶる「静かな革命」の幕開けといえるだろう。

（文＝BUSINESS JOURNAL編集部）