「暑い夏は服が売れない」は間違い？トレファク営業益21.5％増が示すリユース業の強み

勝負を分けるのは「仕入れ」

　リユース業は、売る商品がなければ始まらない。新品小売のように発注すれば届くわけではなく、売り手から買い取った量がそのまま売上の天井になる。

　トレファクの中間期の商品仕入高は14.6％増。チャネル別（単体）では、店頭への持込買取が11.1％増、宅配買取が22.2％増、出張買取が20.5％増だった。ブックオフグループホールディングス（GHD）も、国内ブックオフ事業の既存店仕入高が第1四半期（2026年6〜8月）に前年同期比122.8％に達した。アパレルの仕入高も114.5％と、販売（104.7％）を上回るペースで伸びている。

　ブックオフの数字は、もう一歩踏み込んで読める。既存店の仕入客数は102.3％で、仕入高（122.8％）ほどは伸びていない。売りに来る人が大きく増えたというより、一人あたりの持ち込み量か買取単価が上がった計算になる。

　各社がその背景として共通して挙げるのが、物価上昇に伴う生活防衛意識だ。不要品を現金に換えたい人が増えれば、買取の母数そのものが広がる。

　ここでフリマアプリとの関係にも触れておきたい。フリマアプリは自分で値段を決められるぶん、高く売れる可能性がある。そのかわり、撮影、出品、購入者とのやり取り、梱包、発送までを自分でこなし、販売手数料と送料も負担する。数百円から千円台で取引される夏物のTシャツのような商品だと、手間に見合う分が手元に残りにくい。

「単価の高いものはフリマアプリ、細かいものや急ぎのものは店頭へ。売り手の使い分けは年々はっきりしてきています。店頭ならその日のうちに現金になるし、数が多くてもまとめて持ち込めるので、値段の差より手間を重く見る人は少なくありません」（同）

　ただし、各社の開示から「フリマアプリの利用者が店頭に移った」とまでは言えない。店頭の買取が伸びていることと、それがどこから流れてきたのかは別の問題だ。両者は競合しながらも、中古品を手放す人の裾野を一緒に広げている。そう見るほうが実態に近いだろう。

大手3社、それぞれの戦略

　決算期が異なるため単純比較はできない。それでも直近の四半期を並べると、3社が伸びている理由はそれぞれ違う。

・トレジャー・ファクトリー（対象期間：2026年3〜8月）
連結売上高　　258.9億円（+15.3％）
連結営業利益　23.3億円（+21.5％）
伸びを引っ張った分野　衣料+14.5％、服飾雑貨+18.5％、家電+12.5％

・セカンドリテイリング（旧ゲオホールディングス　2026年4〜6月）
連結売上高　　1250.0億円（+19.7％）
連結営業利益　53.0億円（+32.8％）
伸びを引っ張った分野　セカンドストリート事業（衣料・服飾雑貨・家具・家電等）+23.6％

・ブックオフGHD（2026年6〜8月）
連結売上高　　326.2億円（+10.5％）
連結営業利益　8.7億円（+80.6％）
伸びを引っ張った分野　既存店でトレカ・ホビー+15.2％、家電・携帯+17.0％、アパレル+4.7％

出典：各社の決算短信・決算説明資料。ブックオフの分野別は国内ブックオフ事業の直営既存店。

　セカンドリテイリングは、創業40年の節目となる2026年10月にゲオホールディングスから商号を変えた。国内の「2nd STREET」は6月末時点で949店（FC含む）。衣料と服飾雑貨を軸にした専門型の店舗網を国内外で広げ、規模と出店の速さで流通量を押さえる戦略だ。

　同社は第1四半期について、リユース衣料・服飾雑貨が国内外とも堅調だったと説明している。ゲームやスマートフォンなどのリユース売上も16.8％増えた一方、新品の売上高は3.4％減だった。社名に「セカンド」を掲げたことも含め、グループの重心が中古に移っていることが数字からも読み取れる。