ユニクロ9月売上11%増、伸びたのは「客単価」…ZARA・ニトリと異なる供給網の設計

●この記事のポイント
ユニクロの2026年9月国内既存店売上高は10.8%増だった。ただ客数は0.5%減で、伸びの中心は客単価の11.3%増だった。記録的な長雨と気温低下、前年の残暑による反動が追い風となり、良品計画やしまむらも2ケタ増。ZARA・ニトリとの比較や有明プロジェクト、RFIDを手がかりに、天候の振れに強いSCMの条件を探る。

　ファーストリテイリングが10月2日に発表した2026年9月の国内ユニクロ既存店売上高（EC含む）は、前年同月比10.8%増だった。プラスは2カ月ぶり。ニットやカジュアルアウター、バレルパンツといった秋冬物が売上を引っ張った。ただ、中身を分解すると「ユニクロだけが勝った」という話ではない。同じ月、国内の主要アパレルの多くが2ケタ前後の伸びを記録している。まず数字の中身を確かめ、そのうえで、天候による需要の振れを売上に変えるサプライチェーン（SCM）の設計を、ZARA、ニトリと比べながら考えてみたい。

●目次

• 客数は減少、客単価が伸びた
• 「時期を読む」か「振れに付いていく」か
• ZARA、ニトリと比べたユニクロの立ち位置
• 有明プロジェクトは何を変えたのか
• 自社に持ち帰れる3つの教訓
• 客単価頼みの伸びは続くか

客数は減少、客単価が伸びた

　最初に押さえておきたいのは、伸びの源泉が客数ではなく客単価だという点だ。既存店の客数は0.5%減、客単価は11.3%増。直営店とECの合計では売上高9.9%増となっている。

　業界紙の繊研新聞によれば、客単価の上昇は一部商品の値上げとセット購入の増加によるもの。日本経済新聞の報道では、同社は防寒着について「買い上げ点数、1品単価とも前年同月を上回った」と説明している。単価の高い秋冬物へ売れ筋が移ったことが、そのまま客単価を押し上げた格好だ。

　天候の影響も大きい。気象庁によると、9月は秋雨前線や台風の影響で、東日本太平洋側の日照時間が統計を取り始めた1946年以降、9月として最も短かった。東京都心では37日連続で雨を観測している。一方で8月から平均気温が大きく下がり、ここ数年続いた「9月になっても夏物が売れる」状況が一変した。

　比較対象の弱さも見逃せない。前年の2025年9月は厳しい残暑で、国内ユニクロは1.0%減だった。今年は前年より休日が1日多く、WWDJAPANはこれが売上を1〜2ポイント押し上げたとみている。

　他社の数字を並べると、構図はよりはっきりする。

企業　　　　　　　　　　　　　　　9月既存店売上高（前年同月比）
国内ユニクロ　　　　　　　　　　　10.8%増
良品計画　　　　　　　　　　　　　11.6%増
しまむら　　　　　　　　　　　　　10.4%増
ユナイテッドアローズ　　　　　　　10.5%増
アンドエスティ（旧アダストリア）　8.8%増
ワークマン　　　　　　　　　　　　20.7%増
（出所：各社月次発表、FASHIONSNAP集計）

　9月の伸びの大部分は、気温の追い風と前年の反動で説明がつく。ここを過大に評価しないことが、冷静な分析の出発点になる。

「時期を読む」か「振れに付いていく」か

　業界全体が追い風を受けたなかでも、各社の説明には違いがにじむ。

　ワークマンは台風や長雨でレインウェアが伸び、全体では大幅増だった。ただ同社によれば、秋冬衣料はここ数年の高温傾向を踏まえて投入時期を遅らせたことが裏目に出て、低調だったという。過去数年の「9月は暑い」という経験則に沿った判断が、今年は外れたことになる。

　対照的に、ユニクロの担当者は「9月に入り、秋物のテレビCMを流し始めたタイミングで気温が下がったことがプラスに働いた」と振り返っている（FASHIONSNAPの取材による）。